如果加过微信就算认识，我跟金杜认识其实已经很久，却一直没有深度的来往。我自己深刻的反省了一下，原因有三：其一，我对“女神”级的人物天然会有距离感（这次对话后才知道，她也有类似的社恐，所以我们属于彼此遥望，谁也不曾想过主动靠近）；其二，民宿于我不过是个人的生活爱好，就像关注了一个民宿公众号一样，只是为将来的某次出行做个准备，并不打算时时翻阅；其三，有点像田园东方张诚所说，我们已经过了对一位文艺女青年一时兴起下乡干的玩票活还有好奇心的阶段，我们的商业经验让自己骨子里就不认同民宿会是一个值得投资的生意。
这次会主动约金杜来进行一场关于乡村的对话，是被她的一段留言打动了。在那场晓兰姐组织的“民宿生死劫”的视频号直播对话中，她是最抢镜的旁听者，人家老莫在那里发愁阳朔民宿的生存问题，她在底下留言说她的民宿新店开业入住率一般都是九成，民宿做的好不好根本还是产品问题。我被感动的是，她说因为是我的朋友才会来听，才会来讲这么几句真话。所以我想在老莫和滕婧那没找到的答案，或许应该好好向这位民宿圈里的奇女子好好请教一番，或许我应该主动一点，重新认识我的这位“老朋友”。
很多人知道金杜是因为她是南都的资深媒体高管创业，而且起步就拿到了千万级的风险投资，她开在大理洱海边的民宿“宛若故里”从一开始就是网红，很多人认为就跟她的背景有关，天生自带流量。关于这点，她说很多人会以为这就是一个典型的女文青下乡的案例，或者说因为她是一个文案高手，所以才会引来这么多的关注，其实恰恰相反，她的加入是因为一帮文青因为对美好生活的向往需要商业理性的加持才找到的她，而她在其中所承担的角色更准确的说是产品经理，是来帮他们做模式的梳理，立好游戏规则，督促大家按照商业的逻辑执行。秀才下乡容易变成“秀才遇到兵，有理说不清”，如何让一帮有情怀的文人在一起干一件向往美好的事不要变成一地鸡毛，她认为把规则先说清楚很重要，要做就不要稀里糊涂的来。
她说她做了十五年的财经记者让她养成了问问题的习惯，习惯观察商业逻辑的本质，而不会像个文青只随着自己的性子来。因此她要做的事情一定是要能赚钱的，一定会做好风险预防，她会设定投资底线，一旦发现事情不对就一定及时止损，毫不恋战。比如，当她发现某旅游目的地的市场已经过分饱和，大家已经开始在贴身肉搏，她就果断的关店退出；当她发现大湾区的近郊民宿市场能更靠近核心客户需求，而且可以不依赖绝美的景观资源而存在，具备可复制的基础，她就果断把目标市场的重心移回自己人脉资源更深厚的大湾区。
她有一个原则：不靠朋友圈做生意，不会和没有做过生意的朋友一起合伙做生意，一起做生意的朋友一定是要能遵守规矩，一定是具有赋能能力，不是这样的就只做朋友好了，不能让生意影响了正常交往，不能把事情搞成连朋友都没得做。她的这个原则回答了我对朋友圈众筹做生意一直以来的疑问：很多人同样拥有顶级的朋友圈，同样是顶有能量的朋友一起合伙创业，却往往做成两个极端，要么是牛人太多互相不服最好只能是朋友做成了仇人，要么就是谁也不没把那点钱当回事谁也不管大家只能一起喝喝咖啡。她能用她柔软却有力的女性力量来有效链接这些资源，让他们各尽其用，向着一个地方使劲，不会变成内耗。
她有极强的转化能力，不仅因为他们团队都有极强的写作能力，都非常擅长写抓人心的文章，而且因为他们是真的懂用户，真的在做社群，每开一个项目，他们都会认真的做用户的蓄水池，基于需求出发，所以才会做出对的产品。她说她认为产品最重要，是因为产品就包括正确的选择再加上好的设计和内容运营，而不是在错的地方按照自以为是的想法生造出来一个满足自己情怀的东西就指望客户会来按照你的定价买单。她认为定价权只存在两种可能，一种是极度稀缺的资源决定，另一种是用户需求决定，前者不可求，就必须在后者多下功夫。
我说：“我听懂了你的商业逻辑，你做的已经不仅是民宿，那只是你的一个线下品牌的展示，你更多已经是一个美好生活的提案公司，卖房已经变成一个基本载体而已，为都市人提供一个生活方式的解决方案才是你卖的产品。”她说：“民宿本身是不具备资本价值的，做一个个性店可以很赚钱，做成100家连锁店就会赔钱，因为它是不可以复制的，复制就等于失去个性。做民宿公众号或者民宿导流平台同样是伪命题，我带货能力再强也只能带我自己熟悉的货，是不可能为其他人导流的，而且对于民宿来说，流量太大有时还未必是好事，我自己的民宿不依靠外部流量就可以做到基本满房，何必依赖别人。只卖房间的民宿不是一个好的生意模式，那样效率实在太低，不值得我们这样的人去投入精力，我所做的是个三合一的公司，提供好的产品，制造好的内容，输出好的教育。”在宛若故里的公众号里赫然就有这样的三列菜单：订美宿，买好物，听好课。
以上就是这次对话给我的收获。我最大的收获是重新收获了一位真朋友，不再遥望，可以彼此照见。对话结束后我很真诚的对我另外两位特别欣赏的女性创业朋友说：这个万物互联的时代的确更适合善于链接柔软但有力量的女性！ 用好你们的天赋能力，就做你们自己，完全不必理会别人出于专业的误解，正因为你们的不同才有意义。是啊，不被别人（包括自己的执念）绑架的人生才是自由的，才是自己真正的活路！